從保險代理到保險理財顧問
　　隨著保險消費者保險需求、理財需求的日趨多樣化，一家保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)很難滿足消費者多樣化的保險需求和理財需求。這時，就需要有獨立的保險代理、銷售機構(gòu)。獨立保險代理人可以代理多家保險公司的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的需求提供多樣的保險產(chǎn)品；而保險消費者也可以從一家獨立代理人那里，在多家保險公司中選擇最適合自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，獨立代理人在推銷保險產(chǎn)品時，會更多地從消費者的利益出發(fā)，成為他們的保險“經(jīng)紀人”。
　　獨立保險代理人隊伍的不斷擴大，有助于保險代理人角色的轉(zhuǎn)換，給消費者帶來更多更好的服務(wù)；有助于改善保險人的經(jīng)營管理及其與保險代理人之間的利益博弈關(guān)系。保險中介機構(gòu)也需要不斷開拓進取，探索出一條適合中國保險消費者需求的保險代理發(fā)展之路，在發(fā)展中逐漸完成由傳統(tǒng)保險代理人向保險理財顧問的轉(zhuǎn)型，為保險消費者提供真正適合他們需要的保險產(chǎn)品和風(fēng)險管理服務(wù)。
　　獨立保險代理人的出現(xiàn)還有助于改善保險公司的經(jīng)營管理。保險人在產(chǎn)品設(shè)計時不必過多顧及本公司營銷隊伍的局限性，在核保時可以對來自各獨立代理人的投保申請更加公正的審核。另一方面，獨立的保險代理人也可以對保險人進行選擇，相對專屬代理人而言，獨立代理人面對保險人時擁有更強的議價能力，有助于維護保險代理人自身的利益。在職研究生招生