八月，是收獲的季節(jié)，也是云南區(qū)域昆鋼大客戶31輛東風(fēng)龍擎燃氣車交付的重要日子，10輛東風(fēng)龍擎480、21輛東風(fēng)龍擎520在本月分批交付昆鋼客戶。

昆鋼是老牌央企，具備鋼鐵、精礦、焦炭、水泥等規(guī)模性產(chǎn)能，是全流程、產(chǎn)業(yè)鏈齊全的鋼鐵企業(yè)。今年5月，昆鋼引領(lǐng)清潔運輸、低碳排放，要求下轄承運車隊更換國六以上排放車輛進行場內(nèi)運輸。云南商代處獲取線索后，帶領(lǐng)經(jīng)銷商對承運商逐一拜訪，在6月東風(fēng)首批導(dǎo)入26輛國六油車。

首批交付只是開始，在了解到昆鋼承運車隊省內(nèi)中長途運輸車輛，因運價下調(diào)、收益下降，運營困難的情況后，云南商代處和行業(yè)客戶部協(xié)同昆鋼對口服務(wù)商多次對客戶進行上門拜訪，通過車輛直接試用，完好率大數(shù)據(jù)及真實客戶案例，向客戶推介東風(fēng)燃氣牽引車，并通過測算燃氣車運營收益，轉(zhuǎn)化客戶燃氣車換購意向。

為打消客戶國五油車批量換購燃氣車的顧慮，根據(jù)客戶運營場景為客戶提供了消貸、用車金融、車隊管理、主動安全等服務(wù)，并提供了令客戶滿意的二手車置換方案，最終促成客戶批量換購。截止到目前，東風(fēng)商用車在昆鋼的國六車輛換購過程中，已累計實現(xiàn)100輛的導(dǎo)入，占換購車輛比例的65%。

有耕耘就有收獲，天道酬勤，云南商代處將協(xié)同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)認真對待每一條銷售線索，以客戶為中心，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)為保障，并通過整體解決方案，為客戶創(chuàng)造價值，持續(xù)提升東風(fēng)商用車在云南區(qū)域的品牌影響力。