他，是制造一線員工

她，是企業(yè)文化傳播者

她，是質量數(shù)據(jù)流程建設員

TA們還擁有一個特殊的身份

東風商用車“帶貨達人”

東風商用車

積極落實集團工會要求

號召全員爭當

東風形象宣傳員、東風汽車推銷員

常年開展全員營銷勞動競賽

每半年進行激勵

號召全員助力商用車營銷

激發(fā)為東風代言的熱情

其中，踴躍出一批“跨界高手”

TA們以敏銳的市場洞察力

挖掘近在身邊的購車需求和線索

助力營銷突破 助推品牌向上

賦能企業(yè)發(fā)展

今天來認識一下

其中三位優(yōu)秀“代言人”

劉玉濤銷量戰(zhàn)報22輛

整車工廠輥壓涂裝車間噴粉工劉玉濤是一名脫下軍裝加入東風的產業(yè)工人。2024年，他助力實現(xiàn)了22輛東風天龍銷售，成為大家眼中的制造一線“營銷能人”。

春節(jié)回家時，劉玉濤偶然了解到一位從事跨城物流的老戰(zhàn)友有意擴大車隊規(guī)模，計劃采購一批商用車。

說者無意、聽者有心，劉玉濤當即行動，一邊聯(lián)系戰(zhàn)友介紹自己親手打造的“優(yōu)等生”，一邊向營銷事業(yè)部的同事介紹潛在客戶的購車需求。幾天后，公司營銷團隊邀請客戶到十堰參加“價值之旅”，進行商務洽談，順利簽單。隨后，這批15輛東風天龍高效交付到客戶手中。

隨著東風天龍KL 龍擎3.0燃氣車得到市場廣泛認可，劉玉濤再次出擊，憑借對產品的熟悉和滿分的熱情，輕車熟路地向朋友們介紹產品優(yōu)勢，再次促成7輛東風天龍成交。

“大半輩子都在親手制造東風天龍，我深知它的每一個細節(jié)都嚴格遵守質量標準，給朋友介紹起來，駕輕就熟。”每每說起自己天天打交道的產品，劉玉濤總是信心滿滿。

今年春節(jié)后，劉玉濤得知有親戚要去南非做生意，需要一批安全可靠的卡車，他積極聯(lián)絡，希望為東風商用車“出海”增添助力。

閆麗杰銷量戰(zhàn)報5輛

閆麗杰在物流公司從事企業(yè)文化傳播和黨建工作。2024年，她利用工作群，通過積極溝通，成功助力營銷5輛東風商用車。

閆麗杰說，回憶起自己的銷售之路起點，還得從2020年疫情期間說起。當時，物流公司為了方便與駕駛員們互通信息，建立了一個十堰物流群，閆麗杰也加入其中。駕駛員們每天會在里面分享運送、溝通、資源等信息。

有一次，一位物流公司老板在聊天時詢問了車輛運營情況。閆麗杰敏銳捕捉信息，迅速與這位余老板建聯(lián)，在營銷事業(yè)部同事的協(xié)同下，及時將車型、配置、價位等信息精準傳遞給對方。2021年，余老板購置了8輛東風商用車，用于往返武漢、十堰的物流運輸。

幾年下來，但凡碰到跟運輸車輛有關的問題，余老板總會第一時間與閆麗杰進行溝通，閆麗杰也總是知無不言、言無不盡，與客戶保持著良好溝通。2024年，該客戶又采購了5輛東風天龍。

“努力做到‘人人懂產品、人人會銷售’，結合宣傳工作，推動聲量、流量、銷量的相互促進、相互轉化，相信一定能為銷量任務目標達成貢獻力量。”閆麗杰表達了對全員營銷的期待與憧憬。

王瑞麗銷量戰(zhàn)報4輛

王瑞麗，在東風商用車從事質量體系和質量流程建設工作，業(yè)余時間熱愛唱歌，她的朋友圈和視頻號也因此圈粉無數(shù)。

去年9月，粉絲高先生聯(lián)系王瑞麗，說自己在武漢經營大型商超，有不少冷鏈運輸車隊，想購置一些車輛。恰好王瑞麗的網名備注了東風商用車，朋友圈和視頻號也有很多東風元素，于是對方聯(lián)系上了她。

“高先生是黃岡人，對湖北、東風有一份情結，知道我是東風人，就想打聽下東風商用車。”王瑞麗收到消息后，迅速確認了對方信息并向他推薦了營銷事業(yè)部行業(yè)客戶開發(fā)的同事，進行商務政策的溝通。在精準引薦后，王瑞麗時刻關注高先生的訂購動態(tài)，保持良好的溝通。去年11月，完成4輛東風商用車交付。

“這家公司有大客戶潛質，我一直與他們保持著有效的溝通，希望他們后續(xù)能有更多批量訂單。”王瑞麗說，自己也在積極更新公司各類新產品信息，努力掌握更多營銷知識，以便更好地挖掘客戶、聯(lián)系客戶、維護客戶，為公司銷量目標達成貢獻力量。