面對輕型商用車的市場沉浮，江淮轎卡區(qū)域市場有何表現(xiàn)?8月23日，值江淮輕型商用車康鈴J系新品發(fā)布暨國六上市會(huì)活動(dòng)江蘇·吳江站期間，卡車網(wǎng)專訪了安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司輕型商用車營銷公司康鈴營銷公司蘇滬大區(qū)轎卡總監(jiān)楊偉才。

　　1-7月，江淮轎卡江蘇市場同比增長27.2%，預(yù)計(jì)年銷量逾1800臺

　　“就全國輕型商用車市場而言，江蘇市場占有者一定的重要地位。今年1-7月，江淮轎卡全系產(chǎn)品在江蘇的銷量達(dá)1160臺，同比增長27.2%。其中，江淮轎卡X5單排車型單一品種銷量達(dá)600余臺，同比增長了170%，占了江淮轎卡銷量的60%之多。”

安徽江淮汽車集團(tuán)股份有限公司輕型商用車營銷公司康鈴營銷公司蘇滬大區(qū)轎卡總監(jiān)楊偉才

　　面對下半年，楊偉才總監(jiān)預(yù)計(jì)，江淮轎卡X5雙排車型將于今年8月底上市，再加上江淮轎卡X1、X6、X7等車型的銷量疊加，預(yù)計(jì)全年銷量或?qū)⑦_(dá)1800臺。

　　從上半年來看，2019年的輕型商用車市場并不樂觀，之所有能夠有這樣的預(yù)測，楊偉才有著客觀分析與依據(jù)。

　　他告訴記者，對標(biāo)知名競品同款車型來說，江淮轎卡在江蘇的銷量表現(xiàn)相對領(lǐng)先。同時(shí)，本著穩(wěn)打穩(wěn)扎的原則，江淮轎卡國六產(chǎn)品并沒有為了制造噱頭而與市場競品搶時(shí)間，而是步步為營地將產(chǎn)品做好、做精之后，再將成熟可靠的產(chǎn)品推向市場與用戶。

江淮轎卡

　　楊偉才告訴記者，對標(biāo)知名競品同款車型來說，江淮轎卡在江蘇的銷量表現(xiàn)相對領(lǐng)先。

　　“用戶的眼睛是雪亮的，江淮轎卡既有過硬的市場表現(xiàn)，又有口碑傳承的用戶體驗(yàn)，還有周全到位的售后服務(wù)，所以，我們有理由相信，隨著國六產(chǎn)品的陸續(xù)投放，江淮轎卡在江蘇的未來市場表現(xiàn)可期。”楊偉才說。

　　“地庫車”、“小舞臺車”，站在用戶角度“造車”

　　“江淮轎卡定位于城市精細(xì)化配送和高效率短途運(yùn)輸，是為滿足同城配送以及城郊物流而生，系解決城市配送最后一公里的運(yùn)輸工具。所以，江淮轎卡在研發(fā)、設(shè)計(jì)之時(shí)，非常注重用戶的需求，站在用戶角度‘造車’，這樣的產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造更多的價(jià)值，更實(shí)用。”

　　楊偉才舉例介紹，江蘇的輕型商用車市場多以商貿(mào)、家具家電等業(yè)務(wù)運(yùn)輸為主。為了能夠方便出入部分地下室與倉庫等相對較窄、較低的地方，江淮轎卡推出了“地庫車”，通過率高，方便了車主與貨主之間的裝卸貨，高效而便捷，真正詮釋了最后一公里配送的定位，深得這部分市場用戶端的認(rèn)可。

　　同時(shí)，江淮轎卡推出的“小舞臺車”深得家電行業(yè)用戶青睞。打個(gè)比方，為了將家電銷售渠道向縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村下沉，家電廠家想了很多方法，在形式上一直精益求精。

江淮康鈴以用戶為中心

　　“今年，海爾訂了四五百臺‘小舞臺車’。為什么?簡單說就是實(shí)用，美觀，還能節(jié)省成本費(fèi)用。”楊偉才說，江淮轎卡的“小舞臺車”既小巧玲瓏，又美觀實(shí)用，裝載上數(shù)件所需的家電產(chǎn)品就可以方便進(jìn)入縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村。每抵達(dá)一處，可以將車輛箱體部分展開，作為一個(gè)小型舞臺使用，為產(chǎn)品全方位的實(shí)地推廣創(chuàng)造了很多有利條件，所以深受行業(yè)用戶喜愛。

　　3年50萬公里，站在用戶角度“售車”

　　“基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，江淮轎卡X5整車質(zhì)保是3年50萬公里，這在市場中并不多見。”楊偉才分析說，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等地區(qū)對輕型商用車的需求量正呈快速增長趨勢，而部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的收入并不是特別高，為了進(jìn)一步惠及這部分經(jīng)濟(jì)相對困難的民眾購車，江淮轎卡推出了0首付、0利息、0擔(dān)保、0解押金融方案，讓用戶享受高額廠家貼息政策。

　　同時(shí)，針對報(bào)廢補(bǔ)貼，推出增換購方案，不限貨車類型(輕卡、微卡、三輪車、農(nóng)用車等均可)、不限貨車品牌，只要原車主增換購江淮轎卡X5，均可享受0.2萬元/臺的政策補(bǔ)貼。

針對報(bào)廢補(bǔ)貼，康鈴?fù)瞥鲈鰮Q購方案

　　商場如戰(zhàn)場，品質(zhì)打先鋒。“江淮轎卡全系產(chǎn)品都經(jīng)得起市場用戶的考驗(yàn)。”楊偉才說，以轎卡X5為例，車身尺寸5500mm×1700mm×2070mm，軸距2850mm，車輛寬度1700mm與城市SUV接近，轉(zhuǎn)彎半徑小，穿街走巷很方便，再加上柳機(jī)汽油1.5L國六發(fā)動(dòng)機(jī)，整車標(biāo)載行駛狀態(tài)，每公里油費(fèi)大約只有五毛左右，非常實(shí)用、經(jīng)濟(jì)。

江淮國六轎卡X5

　　隨著江蘇相關(guān)部門對于車輛管制力度的加大，排放不合格的農(nóng)用車、黃標(biāo)車必然將遭遇市場淘汰，江淮轎卡將如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?又會(huì)有哪些可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)?敬請關(guān)注卡車網(wǎng)的持續(xù)跟蹤報(bào)道。