近日，以“健渠道 拓終端 贏市場”為主題的2015年玉柴馬石油潤滑油公司經(jīng)銷商營銷年會在武漢召開。玉柴馬石油潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)、各銷售大區(qū)總監(jiān)、辦事處主任，與來自全國各地的經(jīng)銷商代表歡聚一堂，總結(jié)2014年度營銷工作，共商2015年發(fā)展大計。

玉柴馬石油潤滑油公司經(jīng)銷商營銷年會

　　會議對2014年的營銷工作進(jìn)行總結(jié)，深入分析公司2014年銷售工作的亮點(diǎn)和不足，同時提出了2015年的營銷思路。會議指出，2014年，玉柴馬石油潤滑油公司完成銷量7.2萬噸，同比增幅6%;銷售回款14億元，同比增幅11%。2014年最大的亮點(diǎn)，是細(xì)分市場取得了突破，增量比較快速，表現(xiàn)在氣體發(fā)動機(jī)油和YC添藍(lán)車用高純尿素溶液分別實(shí)現(xiàn)48%和600%的同比增幅。終端開發(fā)、大客戶開發(fā)、經(jīng)銷商培訓(xùn)等工作的推進(jìn)，也取得了驕人的成績。

玉柴馬石油潤滑油公司董事長謝裕強(qiáng)

　　會上，玉柴馬石油潤滑油公司董事長謝裕強(qiáng)以“明方向，識重點(diǎn)，求協(xié)同”為主題作總結(jié)發(fā)言。目標(biāo)方向方面，謝裕強(qiáng)指出，2014年公司銷售總規(guī)模，實(shí)現(xiàn)7.2 萬噸，2015年要重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)銷售總規(guī)模再上臺階;策略解讀方面，謝裕強(qiáng)提出要運(yùn)用“五大策略”(終端開發(fā)、終端維護(hù)、終端促銷、發(fā)展積金、業(yè)務(wù)培訓(xùn))對流通渠道價值鏈中的“兩個環(huán)節(jié)(一級經(jīng)銷商、終端維修廠)、四類人員(經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、維修廠老板、維修廠維修工)”重點(diǎn)施力。謝裕強(qiáng)還分享了自己對中國潤滑油市場的思考、分析。

　　會議當(dāng)天，玉柴馬石油潤滑油對一批為公司銷售業(yè)績作出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商單位進(jìn)行表彰和獎勵，并頒發(fā)榮譽(yù)證書。