安徽省阜陽(yáng)市一直是中國(guó)物流牽引車發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，解放J6、東風(fēng)天龍、重汽A7等國(guó)內(nèi)第三代重卡在此區(qū)域一直很受歡迎。2012年3月12日，聯(lián)合卡車U380駛進(jìn)安徽省阜陽(yáng)市，標(biāo)志著集瑞重工開(kāi)始正式入駐該區(qū)域，為阜陽(yáng)廣大的運(yùn)輸用戶提供高品質(zhì)的聯(lián)合卡車選擇，意義深遠(yuǎn)。

　　據(jù)阜陽(yáng)的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人陸總解釋，為什么會(huì)選擇代理聯(lián)合卡車這個(gè)產(chǎn)品并愿意投資建設(shè)4S店。主要原因在于之前在其他區(qū)域負(fù)責(zé)銷售聯(lián)合卡車，車輛銷售出去后基本上沒(méi)有什么問(wèn)題，用戶反映不錯(cuò)，這對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難能可貴;再加上聯(lián)合卡車本身配置的和市場(chǎng)定位較高，滿足很多高端物流的用戶需求，正是基于這兩點(diǎn)，讓經(jīng)銷商覺(jué)得聯(lián)合卡車是可以信賴的產(chǎn)品，因此愿意進(jìn)行投資。

聯(lián)合卡車 U380

　　但是聯(lián)合卡車定位高端，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較貴，這是經(jīng)銷商在前期產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)是有一些棘手的問(wèn)題。品牌怎么做，客戶怎么來(lái)說(shuō)服，怎么能讓用戶認(rèn)可高品質(zhì)的聯(lián)合卡車等等。陸總給我們的解釋是，這些問(wèn)題是全國(guó)性的，不是我這一個(gè)區(qū)域的問(wèn)題。首先會(huì)向銷售比較好的區(qū)域取經(jīng)學(xué)習(xí)，另一方面在阜陽(yáng)要做出自己的特色來(lái)。

　　將聯(lián)合卡車定位為“為阜陽(yáng)的用戶提供多一個(gè)產(chǎn)品的選擇而不是去和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”!我們會(huì)做一系列活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。如“舉行拍賣會(huì)，高品質(zhì)聯(lián)合卡車1元起拍”;“購(gòu)買高品質(zhì)聯(lián)合卡車送奇瑞轎車”;“巡展推廣會(huì)，客戶座談會(huì)”;“零元購(gòu)車，暢享貨物運(yùn)輸保證”等大型的活動(dòng)來(lái)推動(dòng)聯(lián)合卡車在阜陽(yáng)的發(fā)展。

　　陸總的聯(lián)合卡車定位確實(shí)讓人有些不解，在后期推廣活動(dòng)卻讓人眼前一亮，這種平常心態(tài)背后卻掩飾不住將強(qiáng)勢(shì)開(kāi)拓阜陽(yáng)市場(chǎng)的雄心，能不能來(lái)帶動(dòng)聯(lián)合卡車在阜陽(yáng)銷售的快速發(fā)展，筆者將繼續(xù)關(guān)注!