12月7日，大雪?！对铝钇呤蚣狻氛f(shuō)：“大者，盛也，至此而雪盛也。”此時(shí)的重卡市場(chǎng)同樣身處“寒冬”。

　　據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“中汽協(xié)”）最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年11月國(guó)內(nèi)汽車銷量為165.6萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)8.6%，同比則下降2.42%。其中，商用車繼續(xù)保持下滑趨勢(shì)，單月銷量31.23萬(wàn)輛，同比下降5.93%。受深度回調(diào)影響成銷售“重災(zāi)區(qū)”的重卡市場(chǎng)，在進(jìn)入今年最后一個(gè)月后依然沒(méi)有顯露出回暖的曙光。

　　因年內(nèi)銷量已成定局，重卡經(jīng)銷商更多是在為明年做打算。

　　重卡頹局難挽

　　與上月相比，在商用車各品種中，11月半掛牽引車產(chǎn)銷繼續(xù)大幅下降，其他品種各有增長(zhǎng)。

　　11月，貨車產(chǎn)銷21.85萬(wàn)輛和20.71萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)4.83%和2.04%，同比下降12.63%和11.80%；半掛牽引車產(chǎn)銷1.74萬(wàn)輛和1.96萬(wàn)輛，環(huán)比下降25.46%和16.52%，同比下降43.19%和30.70%。

　　1~11月貨車產(chǎn)銷243.46萬(wàn)輛和248.62萬(wàn)輛，同比下降5.62%和3.93%；半掛牽引車產(chǎn)銷22.94萬(wàn)輛和24.16萬(wàn)輛，同比下降31.74%和27.68%。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年11月的重卡市場(chǎng)銷量約為5.4萬(wàn)輛，環(huán)比下降5.2%，同比下降33.1%。其中，前三名的東風(fēng)、一汽和重汽，分別銷售約1.17萬(wàn)、1.11萬(wàn)和7000輛；第二陣營(yíng)中，福田和陜汽分別銷售約7200輛和6000輛，同比也出現(xiàn)兩位數(shù)的下降幅度；在第三陣營(yíng)，只有上汽依維柯紅巖以1829輛的當(dāng)月銷量同比小幅增長(zhǎng)，北奔、江淮、華菱等企業(yè)均同比大幅下滑，11月份的銷量分別為2700、1450和1156輛。

　　至此，今年重卡市場(chǎng)全年基本態(tài)勢(shì)已明朗，全年銷量將在87.5萬(wàn)~89萬(wàn)輛之間，同比下滑超過(guò)13%已成定局。

　　減少預(yù)排產(chǎn)

　　“一年之計(jì)在于春，很多工程都是在年初制訂計(jì)劃，然后春季開工建設(shè)，因此，很多用戶在冬季買車，就是為春季的開工作準(zhǔn)備。”包頭北奔重型汽車有限公司（下稱“北奔重卡”）策劃科科長(zhǎng)王海龍告訴記者，一般來(lái)說(shuō)重卡企業(yè)在12月都沒(méi)有沖量的特別措施，但在年底時(shí)很多經(jīng)銷商都會(huì)提前買斷一批車，以應(yīng)對(duì)明年三四月份工程開工時(shí)的銷售高峰，而廠家亦會(huì)視訂單情況提前預(yù)排產(chǎn)。

　　然而，多家北京重卡經(jīng)銷商表示，在汲取去年年底提前大量預(yù)排產(chǎn)，導(dǎo)致今年庫(kù)存量居高不下的教訓(xùn)基礎(chǔ)上，今年并沒(méi)有打算提前下單，等待明年政策進(jìn)一步明確再做打算。

　　一家重卡企業(yè)市場(chǎng)部人士告訴記者：“據(jù)我所知，各家企業(yè)預(yù)排產(chǎn)都很少，經(jīng)過(guò)去年慘痛的教訓(xùn)，大家都已經(jīng)十分謹(jǐn)慎。大多數(shù)企業(yè)目前更多是在著手研究明年的商務(wù)政策，今年的銷量大局已定，也不再會(huì)搞大規(guī)模促銷。”

　　“年初公司制定的區(qū)域銷量目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)是完不成了。與去年同期相比，今年整體銷量下滑幅度接近10%，估計(jì)其他幾個(gè)廠家的經(jīng)銷商也差不多。”一汽解放環(huán)島4S店銷售經(jīng)理小劉表示，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商的主要任務(wù)是調(diào)研產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷策略，以更好地應(yīng)對(duì)明年的市場(chǎng)。

　　“今年上半年經(jīng)銷商積壓了大量的庫(kù)存，盡管這些庫(kù)存現(xiàn)在已經(jīng)差不多消化完，但市場(chǎng)由前幾年的大幅增長(zhǎng)走向平穩(wěn)增長(zhǎng)是一個(gè)大趨勢(shì)，有了2011年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)重新評(píng)估。此外，如果已經(jīng)確定推遲實(shí)行國(guó)IV的時(shí)間至明年下半年的話，企業(yè)就沒(méi)有必要大批量存車，因此12月重卡銷量并不會(huì)有大幅提升，更多只能冀望明年開春了。”宇辰說(shuō)道。