近日，中國兵器工業(yè)集團鐵馬專用車公司生產(chǎn)的混凝土攪拌運輸車首批11臺順利交付重慶市科碩商品混凝土攪拌站，這標志著鐵馬專用車逐步打開重慶商品混凝土運輸市場，為鐵馬專用車產(chǎn)品轉型升級開了一個好頭。

　　今年是鐵馬專用車項目擴能搬遷、產(chǎn)品提升關鍵的一年，為了確保搬遷與經(jīng)營同步推進，協(xié)調(diào)發(fā)展，該公司結合市場形勢和自身產(chǎn)能特點，提出了專用車上量，自卸車整合的思路，分別對銷售政策、銷售技能、研發(fā)方向進行了完善和提升，通過制訂商務政策、提高產(chǎn)品技術水平、搭建產(chǎn)品研發(fā)平臺等舉措，對銷售、技術、生產(chǎn)管理流程進行優(yōu)化與完善，為專用車產(chǎn)品上量打下了好的基礎。

　　該公司在對2010年市場細分與產(chǎn)品結構定位的基礎上，重新確定了今年的主攻市場與主銷產(chǎn)品，并對營銷政策、產(chǎn)品定價進行了調(diào)整完善，激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性。新年剛過，該公司組織人員深入市場調(diào)研，了解市場競爭狀況，分析競爭對手營銷策略。此外，為強化銷售與售后服務人員的工作技能，鐵馬專用車公司技術與營銷部門還對銷售與售后服務人員進行了相關業(yè)務培訓，從而為2011年銷售工作的全面開展提供了有效的支持。