太原長安重型汽車有限公司（以下簡稱：長安重汽）隸屬于中國第三大汽車集團——長安汽車集團。作為山西省與中國兵器裝備集團的戰(zhàn)略合作重點項目、山西省振興裝備制造業(yè)的重點工程，長安重汽身負振興山西汽車工業(yè)的重任，于2010年正式進軍自卸車、專用車等重型汽車領域，近一步完善長安汽車集團的產品譜系。“我們不僅要占領山西市場，在全國重型汽車領域也要進入前五強。”長安重汽總經理田民如是說。

　　技術力量雄厚 立足山西進軍全國

　　長安重汽是中國長安汽車集團股份有限公司于2007年，在重組山西省汽車工業(yè)集團有限責任公司的基礎上設立的全資子公司。長安重汽總經理田民在接受慧聰工程機械網編輯采訪時表示，長安重汽落戶太原主要有兩個方面的原因，一是山西省本地的需求。山西是一個資源大省，煤炭行業(yè)是山西支柱產業(yè)。山西當地政府正在進行產業(yè)調整，需要這樣的支柱產業(yè)，長安重汽的產生就是看中了山西市場。另外，國內也需要一個大的自卸車、專用車等重型汽車基地，這方面需求量很大。

　　第二，原山西省汽車工業(yè)集團有限責任公司是老牌的國營企業(yè)，常年虧損，已經成為國家的負擔；而長安汽車集團本身要做大做強，缺乏一個平臺。雖然長安汽車在全國擁有二十多個整車隊伍，但產品譜系不是很全。因此，長安重汽的落成是雙方共同需求。長安重汽落成后，當地政府在整個產業(yè)的后期規(guī)劃當中已經明確提出全力支持長安重汽做大做強。

　　“首先，要在山西本省確定優(yōu)勢地位，爭取2010年拿下三分之一的自卸車市場。”據田民介紹，山西由于其特殊的地理位置，市場巨大，歷來是兵家必爭之地，很多企業(yè)都將目光瞄向這塊巨大的蛋糕。因此，群雄割據，沒有一家獨大的情況。長安重汽希望憑借自身技術、服務方面的優(yōu)勢，打破現有格局。事實上，在專用車市場，長安重汽已經占到山西三分之一以上份額。

　　“以山西為基點，呈放射性向外擴張，這是我們的發(fā)展策略。”除山西外，重點發(fā)展區(qū)域還有內蒙、河南、山東等地。田民表示，不排除個別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展，例如四川，長安重汽在四川已經受到廣泛認可。海南、東北和西藏是目前暫且不考慮的省份，不設網點。“除開這些地方，其它省份在2010年都將覆蓋到，且覆蓋率已達到目標值的85%。”

　　記者了解到，長安重汽在山西省的服務網點，要做到服務到村，覆蓋到每一個鎮(zhèn)。但山西暫時不再招收代理商，因為新廠成立不久，產能暫時跟不上，訂單到三月份都已經排滿。產能上去以后2010年的銷量預計是09年的三倍以上。針對筆者提出的代理網點后期拓展空間只剩下15%，田民表示表示：“6月份將召開全國大會，且目前也在不斷調整產能，如果產能能夠跟上，那么我們的目標值將進一步提高。

　　穩(wěn)中求勝步步為營 躋身行業(yè)前五強

　　“‘五強百億’是我們最重要的發(fā)展目標。”田民鄭重表示。五強百億，即用5年時間，產值和收入超過150億，躋身全國行業(yè)前五強。這一目標是否太過宏偉？田民爽朗的笑道：“五強百億不僅僅是一句口號，而是已經有了實打實的步驟和安排。”田民為記者舉了個例子，長安汽車集團在2006年曾提出產值三年翻兩番的目標，當時業(yè)內人士都認為是空話。06年長安汽車集團產銷量是60萬臺，09年達到了150萬臺，遠遠超出了當時的目標值。

　　由此可見，事在人為，長安重汽不僅有這樣的決心，也有這樣的實力。長安重汽已經定好了一年一個臺階的規(guī)劃，在未來五年中，每年增加一個百分點。“如果能在全國市場份額中占到5%，不說前五強，起碼前十的位置是跑不掉了。”田民如是說。

　　長安重汽進軍重型汽車領域，主要依靠兩大優(yōu)勢，一是整個長安汽車集團的人力優(yōu)勢。長安汽車集團是全國第三大汽車集團，在人才儲備上處于領先地位。另外，長安重汽還在不斷引進各方面人才，求賢若渴。田民表示，長安重汽在技術上已經有了長遠規(guī)劃，與清華大學研究院等專業(yè)科研機構達成了長期合作協議，爭取在技術一直保持領先地位。目前，長安重汽主要生產市場主流產品，屬于改進研發(fā)產品。不久之后，具有完全自主知識產權的新產品將新鮮出爐。

　　提到新產品，田民特意為記者介紹，北京四月車展上長安重汽將展出全新天然氣車，共有三個系列。這三個系列在山西本地已經有了很好的銷量，主要在山西省區(qū)銷售。因為山西的地理特點，將需要大量這種車型，尤其是在礦區(qū)內。以天然氣作為動力燃料，屬新能源車，山西本來就具有豐富的天然氣資源。礦區(qū)內在開采過程中本來就會產生一定量天然氣，能夠很大程度上節(jié)省成本。

　　目前，長安重汽的國內外業(yè)務都進行的紅紅火火。2009年，長安重汽在全國范圍內的合作商只有10到60家，現在已經達到120家。連日來，多家國外客戶到長安重汽考察，新疆經銷商已經簽下多起國外大單。田民告訴記者：“伊朗客戶已經明確表示只要我廠拿到外貿許可單，將立即成交。”目前，長安重汽還是以國內市場為主，國外市場暫且不作重點考慮。

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　　兵裝集團

　　中國兵器裝備集團公司（簡稱“兵裝集團”）是經國務院批準組建的特大型企業(yè)集團，是國家授權的投資機構，由國務院管理。中國兵器裝備集團公司是國家重要戰(zhàn)略性威懾力量，是國家安全的重要保證，是中國共產黨執(zhí)政的重要經濟基礎，是中國最具活力的軍民結合特大型軍工集團。集團公司擁有研發(fā)、生產、貿易企業(yè)近60家，資產總額、主營業(yè)務收入分別超過千億元，員工12萬余人。

　　兵裝集團擁有長安汽車（集團）有限責任公司、中國嘉陵工業(yè)股份有限責任公司、建設工業(yè)（集團）有限責任公司等40多家工業(yè)企業(yè)，擁有研究院所4家、研發(fā)中心3家，在全球30多個國家和地區(qū)建立有生產基地或營銷機構，產品銷往世界100多個國家和地區(qū)。

　　長安汽車集團

　　中國長安汽車集團股份有限公司，是經國務院批準，組建的特大型汽車企業(yè)集團。公司原名為中國南方工業(yè)汽車股份有限公司，2009年7月1日，經國家工商行政管理總局批準，正式更為現名。集團2008年汽車銷售量超過86萬輛，在中國汽車生產廠商中排名第四。集團總資產人民幣510510億元，總部設在北京市。

　　中國長安汽車集團是中國汽車制造業(yè)中少數幾個具備生產全譜系汽車能力的公司。公司所生產產品包括轎車、SUV、MPV、微型客車、微型貨車、重型貨車、專用車、汽車發(fā)動機及零部件。中國長安汽車集團在馬來西亞、越南、伊朗、烏克蘭等國家建有海外基地，成為生產基地最廣的中國汽車企業(yè)集團。2009年產銷規(guī)模接近200萬輛，基本達到國家《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》中明確提出的培育“產銷規(guī)模超過200萬輛的大型汽車企業(yè)集團”目標。

　　長安重汽

　　太原長安重型汽車有限公司（原為太原南方重型汽車有限公司，2010年9月份更為現名）是中國長安汽車集團股份有限公司于2007年在重組山西省汽車工業(yè)集團有限責任公司的基礎上設立的全資子公司,集研發(fā)、生產和銷售于一體，主要產品為各類自卸車、牽引車、公路運輸車、燃氣車、專用車等。新基地座落于太原市經濟技術開發(fā)區(qū)最南端，總占地面積750畝，是山西最大的商用車生產基地。設備先進，四大工藝布局齊全，擁有目前國內較大規(guī)模的重車總裝車間。全部使用智能化、信息化管理，全線產能達5萬臺。

　　長安重汽擁有與清華大學聯合設立的北京研發(fā)中心和位于太原的省級研發(fā)中心，已順利通過國家ISO9001-2000質量體系認證，營銷網絡遍布全國，并已實現了多個國家的出口。“選、用、育、留”的人才導入模式為長安重汽廣聚賢才。通過SPS精益生產管理體系的逐步推行，加強精益管理，深化員工培訓，企業(yè)生產運營穩(wěn)步提升。經過不斷的建設，長安重汽逐漸形成“大氣謙和卓越至恒”的重汽文化。秉承“敢為人先，爭創(chuàng)一流，拒絕借口，立即行動”的兵裝執(zhí)行理念，長安重汽將以追求卓越的作風，做出品質，做出特色，為中國重車產業(yè)的振興，譜寫嶄新的發(fā)展篇章。