江淮汽車:最具盈利彈性的汽車

發(fā)布時間：2009-12-03 09:39:00 反饋

　　江淮輕卡和 MPV 業(yè)務表現(xiàn)卓越,為公司持續(xù)供血。從銷量上看,受國家經濟刺激政策影響,2009年前10個月公司輕卡銷售13.33萬輛,同比增長29.32%,MPV 銷售3.85萬輛,同比增長24.03%。從盈利能力上看,由于直接采購鋼材的成本約占到輕卡生產成本的15%-20%,因此受鋼價下跌影響,公司輕卡產品毛利率同比提升了3個點以上,江淮公司現(xiàn)有輕卡產品毛利率在15%-18%之間;瑞風MPV 受折舊攤銷費用下降和鋼材成本降低影響,產品毛利率也恢復到30%以上,接近歷史最好水平。由于輕卡和MPV 業(yè)務的優(yōu)越表現(xiàn),江淮公司經營狀況得到極大好轉,截止2009年3季度,公司長、短期借款已較2008年底減少3.43億元。

　　2009年轎車業(yè)務仍然出現(xiàn)巨虧。公司投資約20億元的乘用車生產線已于2008年投入使用,這為公司每年帶來約2億元的折舊費用,同時由于公司現(xiàn)有產品同悅的定價較低,導致公司陷入生產越多虧損越多的窘境。預計2009年公司轎車業(yè)務虧損在5億-6億元。

　　江淮公司采取的銷售策略是“一區(qū)一策,一品一策,渠道革命,網(wǎng)絡下沉”,該策略的核心是網(wǎng)絡下沉,充分做好縣、鄉(xiāng)級市場的銷售工作。公司針對我國農村地區(qū)的銷售特點,嘗試把輕卡和轎車的銷售平臺進行整合,構筑一種全新的類似超市的銷售模式。從公司目前的實驗效果看,在鄉(xiāng)村地區(qū)汽車超市的銷售模式,要遠好于4S 店模式,這種全新的銷售模式將有助于江淮公司產品的推廣。

來源：cs83.cn 作者：佚名

文章關鍵詞：江淮汽車輕卡

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