今年上半年，全國(guó)重型汽車(chē)銷量接近27萬(wàn)輛，較2008年同期下降28%。中國(guó)重汽集團(tuán)1—6月份銷售重型汽車(chē)68098輛，與去年同期基本持平;市場(chǎng)占有率達(dá)到26.26%，比去年同期提高了7.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持了在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　馬純濟(jì)在寫(xiě)給營(yíng)銷系統(tǒng)的同志的信中回顧了上半年?duì)I銷服務(wù)工作的總體情況。他指出，今年以來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，中國(guó)重汽做到了沉著應(yīng)對(duì)，抓住機(jī)遇。通過(guò)對(duì)全國(guó)主要地區(qū)的營(yíng)銷形勢(shì)進(jìn)行分析，我們的發(fā)展是健康的。許多區(qū)域市場(chǎng)取得了新的成績(jī)。但是，也要看到某些區(qū)域市場(chǎng)的工作還是有差距。盡管從銷售總量上我們位居全國(guó)重卡首位，但是在市場(chǎng)開(kāi)拓上，牽引車(chē)的比重還是嚴(yán)重不足。售后服務(wù)工作總體有所提高，但仍有不盡人意之處。

　　對(duì)于下半年的營(yíng)銷工作所面臨的大環(huán)境，馬純濟(jì)在信中說(shuō)，盡管全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)止跌回暖的形勢(shì)不會(huì)改變，今年下半年隨著國(guó)家一系列相關(guān)政策的出臺(tái)和政府投資能量的逐步釋放，物流市場(chǎng)正在啟動(dòng)，帶動(dòng)重卡市場(chǎng)形勢(shì)也會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。營(yíng)銷工作一定要高度重視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聯(lián)系區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，在實(shí)施區(qū)域個(gè)性化上做好文章。

　　馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)當(dāng)前和今后所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。我們必須繼續(xù)堅(jiān)持“只要戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對(duì)手”的理念，第一，要根據(jù)自身工作，制定科學(xué)合理的工作目標(biāo)，解決標(biāo)準(zhǔn)不高的問(wèn)題;第二，要對(duì)照先進(jìn)典型，深刻查找自身存在的問(wèn)題，解決盲目樂(lè)觀的問(wèn)題;第三，通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，化解工作難題，制定科學(xué)的工作措施，解決不斷創(chuàng)新的問(wèn)題。

　　馬純濟(jì)對(duì)下半年的營(yíng)銷工作提出了工作重點(diǎn)和要求：一是要繼續(xù)保持中國(guó)重汽的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位;二是高度重視銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作;三是堅(jiān)定不移地繼續(xù)深化、細(xì)化區(qū)域化市場(chǎng)戰(zhàn)略;四是做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展工作;五是下大力氣做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作;六是堅(jiān)定不移地走營(yíng)銷創(chuàng)新之路。

　　中國(guó)重汽總裁蔡?hào)|在會(huì)上分析了當(dāng)前重型汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，介紹了集團(tuán)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)提升的新進(jìn)展，就下半年工作中進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高營(yíng)銷水平，強(qiáng)化售后服務(wù)做出了重點(diǎn)部署。