合資歷程翻過(guò)第30個(gè)月后,一直潛心變革的統(tǒng)一潤(rùn)滑油突然向市場(chǎng)傳達(dá)出一個(gè)強(qiáng)勁的訊號(hào):合資公司股東對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心,將繼續(xù)在品牌、生產(chǎn)能力、人員發(fā)展上持續(xù)投入,在此基礎(chǔ)上將推出新配方新包裝的產(chǎn)品,以實(shí)踐“更進(jìn)一步”的戰(zhàn)略內(nèi)涵。
“我們最近將率先推出一批新配方新產(chǎn)品,我們希望在做熱產(chǎn)品的同時(shí)發(fā)展品牌。”殼牌統(tǒng)一(北京)石油化工有限公司總經(jīng)理李嘉對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。
據(jù)悉,在殼牌的技術(shù)支持下,統(tǒng)一潤(rùn)滑油根據(jù)汽車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)的變化需求進(jìn)行了一系列前瞻性研發(fā),推出了歐Ⅲ、歐Ⅳ、歐Ⅴ發(fā)動(dòng)機(jī)油,CNG燃料專(zhuān)用機(jī)油,酒精燃料專(zhuān)用機(jī)油,長(zhǎng)換油期發(fā)動(dòng)機(jī)油(5萬(wàn)~15萬(wàn)公里換油),“省燃費(fèi)”發(fā)動(dòng)機(jī)油,全壽命齒輪油等。這些新產(chǎn)品的包裝都將采用全新的拼圖設(shè)計(jì),從而使統(tǒng)一潤(rùn)滑油的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)富有鮮明個(gè)性,又有整體感。
自2006年9月22日合資以來(lái),統(tǒng)一潤(rùn)滑油一直致力于文化、管理、供應(yīng)鏈等多方面的整合和優(yōu)化工作,并一直處于媒體的追問(wèn)當(dāng)中:合資后企業(yè)最大的變化是什么?
“我認(rèn)為我們的合作非常成功,目前像我們這樣從收購(gòu)談判開(kāi)始,一路和睦相伴、共同發(fā)展的例子還真的不多見(jiàn)。合資之后,統(tǒng)一潤(rùn)滑油的品牌不變,并在保留統(tǒng)一潤(rùn)滑油富于戰(zhàn)斗、注重速度和無(wú)往不前精神的同時(shí),融入了殼牌注重品質(zhì)、誠(chéng)信和SGBP的精神和制度。就我個(gè)人而言,以前我是本色演員,現(xiàn)在是專(zhuān)業(yè)演員。原來(lái)只要想怎么去發(fā)展,現(xiàn)在我要想怎么持續(xù)去發(fā)展,如何處理和長(zhǎng)期和短期的矛盾,控制風(fēng)險(xiǎn),科學(xué)決策。”李嘉說(shuō)。
在集團(tuán)的支持下,統(tǒng)一潤(rùn)滑油積極實(shí)施了貫穿于采購(gòu)、生產(chǎn)、管理、科研、品牌、服務(wù)、銷(xiāo)售諸多方面的“更進(jìn)一步”戰(zhàn)略,大部分精力都用在內(nèi)部整合方面。因此,在外界看來(lái),統(tǒng)一潤(rùn)滑油近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)略顯平淡。
“2008年我們的市場(chǎng)占有率沒(méi)有太大變化;業(yè)績(jī)與預(yù)定目標(biāo)相差了10%,與2007年差不多;因?yàn)樽隽撕芏喙潭ㄍ顿Y,凈利潤(rùn)不如以前高。但是我們夯實(shí)了很多基礎(chǔ),產(chǎn)品的高端比重在不斷上升,能生產(chǎn)和殼牌同檔次的產(chǎn)品。我們要做高端產(chǎn)品,但目標(biāo)是國(guó)內(nèi)主流客戶。換句話說(shuō),我們要做潤(rùn)滑油里的‘大眾’,而不是‘奔馳’、‘寶馬’。”李嘉坦言。他同時(shí)表示,合資之后,統(tǒng)一潤(rùn)滑油實(shí)現(xiàn)了基本面的回歸,即回歸到產(chǎn)品、客戶價(jià)值、供應(yīng)鏈的能力、速度、服務(wù)和人才的培養(yǎng),致力于成為價(jià)值驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。
盡管目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較微妙,但經(jīng)過(guò)兩年多的調(diào)整,統(tǒng)一潤(rùn)滑油對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信心十足。
“我們目前的銷(xiāo)量較好,3月份應(yīng)該能達(dá)到去年同期的水平。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常大的,我們的市場(chǎng)占有率只是很小一部分,總需求量的減少對(duì)我們的影響相當(dāng)有限。合資后,統(tǒng)一潤(rùn)滑油的固定資產(chǎn)投資幾倍于從前,基本面做得非常扎實(shí)了,危機(jī)恰恰應(yīng)該是我們的尋找機(jī)會(huì)的時(shí)候,我們給自己設(shè)定的增長(zhǎng)目標(biāo)是17%。”李嘉說(shuō)。他同時(shí)表示,統(tǒng)一潤(rùn)滑油將在繼續(xù)深耕二三線市場(chǎng)、柴油機(jī)油、摩托車(chē)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的同時(shí),重點(diǎn)發(fā)展轎車(chē)用油,并實(shí)現(xiàn)橋車(chē)用油44%的增長(zhǎng)。
統(tǒng)一潤(rùn)滑油成為殼牌旗下一員之后,李嘉也逐步完成了從“本色演員”到“專(zhuān)業(yè)演員”的角色轉(zhuǎn)變,言行中頗得跨國(guó)文化的浸染。
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