人民大學(xué)課程研修班商學(xué)院企業(yè)國際化發(fā)展路徑與策略課程概要
　　中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加強(qiáng)，為中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)的發(fā)展和成功提供了良好的環(huán)境。本門課傳遞一個(gè)扎實(shí)的成長型企業(yè)商務(wù)國際化框架，包括其本有的機(jī)會(huì)、策略和活動(dòng)。以實(shí)務(wù)方式，介紹國際合作策略及操作方式、企業(yè)國際化的運(yùn)作方式以及整合性的成功要素。商務(wù)國際化中企業(yè)的角色、投資政策、商務(wù)策略與國際擴(kuò)張，均是此課程的一部分。

重要收獲
　　掌握成長型企業(yè)海外市場建立與跨國運(yùn)營的操作方法
　　掌握成長型企業(yè)引進(jìn)海外伙伴到中國合作的操作方法 

課程內(nèi)容
　　中國企業(yè)國際化運(yùn)營戰(zhàn)略：國際市場進(jìn)入或引進(jìn)國際伙伴到中國的策略
　　選擇國際機(jī)會(huì)：第三國商業(yè)環(huán)境與市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，因應(yīng)發(fā)展跨國策略
　　國際銷售合作：直銷與代理/經(jīng)銷商體系，海外渠道選擇與運(yùn)用策略
　　國際銷售合作：代理與爭取代理的方式與方法，代理關(guān)系與合約管理
　　國際技術(shù)合作：商標(biāo)授權(quán)，專門技術(shù)轉(zhuǎn)讓與作價(jià)，技術(shù)授權(quán)策略，專利授權(quán).
　　國際技術(shù)合作：特許經(jīng)營，技術(shù)轉(zhuǎn)讓
　　國際生產(chǎn)合作：代工策略與自有品牌建立
　　國際資本合作：國際合資決策評估，合資權(quán)益與方式，合資公司經(jīng)營原則
　　跨文化管理：管理國際性人力資源與跨文化多元性，外派管理