轉(zhuǎn)眼間，2007年還剩下最后兩個(gè)半月，但卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此趨緩。在今年前8個(gè)月卡車(chē)市場(chǎng)一路走高的刺激下，主流卡車(chē)企業(yè)都在完成原定銷(xiāo)售目標(biāo)70%～80%的基礎(chǔ)上，上調(diào)了全年銷(xiāo)售目標(biāo)，并通過(guò)各種方式努力推進(jìn)后幾個(gè)月銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，卡車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很可能在年底形成一個(gè)新的高潮。
卡車(chē)企業(yè)奮戰(zhàn)年底
今年年中，很多卡車(chē)企業(yè)借年中總結(jié)的機(jī)會(huì)上調(diào)了全年銷(xiāo)售目標(biāo)，一些企業(yè)甚至到9月份還在對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行微調(diào)。這一切都源于卡車(chē)市場(chǎng)今年前8個(gè)月的火爆局面。今年前8個(gè)月，我國(guó)重卡銷(xiāo)量同比實(shí)現(xiàn)70.9%的高增長(zhǎng)，重卡市場(chǎng)“井噴”局面重又出現(xiàn)。
為了保證上調(diào)后的銷(xiāo)售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，各大主流重卡企業(yè)已經(jīng)紛紛拿出針對(duì)年底的營(yíng)銷(xiāo)措施，年底銷(xiāo)售大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
9月，中國(guó)重汽以集團(tuán)公司黨委名義發(fā)出通知，號(hào)召集團(tuán)公司全體干部職工“大干4個(gè)月、產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)10萬(wàn)輛、確保行業(yè)第一”。
產(chǎn)銷(xiāo)10萬(wàn)輛，是中國(guó)重汽最新定下的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。該集團(tuán)公司黨委要求今年最后4個(gè)月每月的產(chǎn)銷(xiāo)量都要達(dá)到8500輛以上。為了實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售目標(biāo)，重汽將著力研究訂單的按時(shí)交付問(wèn)題，科學(xué)安排好產(chǎn)銷(xiāo)銜接，重視并解決好“熱訂單”和品種復(fù)雜訂單的及時(shí)交貨等問(wèn)題。從集團(tuán)內(nèi)部而言，也要提高企業(yè)整體管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
東風(fēng)商用車(chē)公司的重卡銷(xiāo)售，今年前8個(gè)月也取得可喜成績(jī)，兩個(gè)主力產(chǎn)品東風(fēng)天龍和大力神表現(xiàn)不俗。在將今年全年銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)高至9萬(wàn)輛之后，東風(fēng)商用車(chē)公司隨即拿出了保障措施。據(jù)東風(fēng)商用車(chē)公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理黃剛介紹，為達(dá)到全年銷(xiāo)售目標(biāo)，東風(fēng)商用車(chē)將在3個(gè)方面推進(jìn)工作。一是進(jìn)一步實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷(xiāo)能力；二是進(jìn)一步加速推廣東風(fēng)天龍、 大力神系列產(chǎn)品；三是做好現(xiàn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升與區(qū)域拓展工作。
今年前8個(gè)月，一汽解放的重卡銷(xiāo)量達(dá)到86494輛，同比增長(zhǎng)60.43%。在重卡銷(xiāo)量強(qiáng)勢(shì)走高的帶動(dòng)下，一汽解放將整體銷(xiāo)售目標(biāo)提高到11萬(wàn)輛。其中重卡的銷(xiāo)售，將在剩下幾個(gè)月中對(duì)全年銷(xiāo)售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)起到關(guān)鍵作用。一汽解放市場(chǎng)部有關(guān)人士告訴記者，一汽解放將瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，加大礦運(yùn)王、公路列車(chē)等針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的新型自卸車(chē)的推廣力度；另一方面著重開(kāi)發(fā)“弱勢(shì)市場(chǎng)”。針對(duì)解放卡車(chē)保有量較少的市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)推廣力度，強(qiáng)化解放品牌在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Α?/p>
重卡市場(chǎng)年底競(jìng)爭(zhēng)更激烈
盡管從數(shù)據(jù)上看，重卡行業(yè)今年7、8月的銷(xiāo)售增幅明顯放緩，但大形勢(shì)的一路轉(zhuǎn)好讓各大重卡企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)抱有充足信心�！�7、8月份一向是重卡銷(xiāo)售的淡季，但隨著年底的到來(lái)，不少建設(shè)項(xiàng)目投資準(zhǔn)備即將開(kāi)始，這將極大刺激年底重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)�！币黄夥攀袌�(chǎng)部這位人士告訴記者。
一些行業(yè)分析與評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)今年第四季度的重卡市場(chǎng)也非�？春谩�(guó)信證券汽車(chē)行業(yè)首席分析師趙雪桂認(rèn)為，在計(jì)重收費(fèi)范圍擴(kuò)大、固定資產(chǎn)投資高位運(yùn)行等要素的影響下，短期內(nèi)看不到改變重卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)的力量，重卡市場(chǎng)在今年年底乃至明年年初都會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。這些機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)重汽、北汽福田等行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)更是充滿(mǎn)希望。
對(duì)于行業(yè)的良好預(yù)期加上各大重卡企業(yè)繼續(xù)“沖量”，使重卡市場(chǎng)今年年底的競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。各大企業(yè)上調(diào)的銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)疑是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)火索。趙雪桂認(rèn)為，在各大企業(yè)強(qiáng)有力的保障措施引導(dǎo)下，年底的重卡市場(chǎng)非但不會(huì)平靜，反而會(huì)有一場(chǎng)更激烈的龍爭(zhēng)虎斗。
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中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)在線新聞組 張濤
