9月25日是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，沈陽(yáng)金杯車輛制造有限公司（下稱金杯車輛）主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理趙鈺接到了一個(gè)名為萬里的長(zhǎng)春經(jīng)銷商短信。這個(gè)帶有濃濃歡快色彩的短信表達(dá)了金杯車輛300多名經(jīng)銷商的真實(shí)心情：由于擁有了市場(chǎng)暢銷的“領(lǐng)騏”等金杯車輛產(chǎn)品銷售權(quán)，經(jīng)銷商們個(gè)個(gè)腰包鼓起來了。
金杯車輛是以生產(chǎn)輕卡為主的企業(yè)，產(chǎn)品共分四大類：小卡系列，一噸車；輕卡兩噸車；中卡三噸車；工程自卸車，共200個(gè)車型，是中國(guó)重要的輕卡車制造基地。
然而，以三菱駕駛室為特點(diǎn)的金杯輕卡，其駕駛室模具、焊接生產(chǎn)線均于上世紀(jì)90年代從日本引進(jìn)，每年雖有改進(jìn)，但都是小打小鬧，2004年以前產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力漸漸削弱。
“立足靠質(zhì)，賺錢靠量。”2004年以后，金杯車輛從提高產(chǎn)品質(zhì)量入手，對(duì)原有產(chǎn)品開展質(zhì)量持續(xù)提高戰(zhàn)略，集中力量對(duì)整車抖動(dòng)、噪聲、防腐、密封等九大問題進(jìn)行攻關(guān)。經(jīng)過不懈的努力，這些十幾年沒有解決的問題，得到了明顯地改善。如防腐，放置露天不生銹，過去是一個(gè)月，如今達(dá)到了半年。過去，離合總泵漏油最高每月有上千輛車換件，到目前不到百輛，此水平列入全國(guó)輕卡車的前列。
在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，金杯車輛還加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的力度，以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。2005年，金杯車輛投資上千萬元，組織中外設(shè)計(jì)與工藝專家，經(jīng)過一年多時(shí)間，對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行了27項(xiàng)重大改進(jìn)，推出自主研發(fā)新產(chǎn)品——“領(lǐng)騏”。
趙鈺介紹說，“騏”漢語(yǔ)意為一匹黑馬，取意“領(lǐng)先一步，騏驥千里”。“領(lǐng)騏”今年1月上市，讓經(jīng)銷商們異常興奮，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)普遍歡迎，他們賺錢機(jī)會(huì)來了。
通過腳踏實(shí)地地抓產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)新產(chǎn)品，金杯車輛產(chǎn)品信譽(yù)度獲得長(zhǎng)足提高，各種榮譽(yù)紛至沓來。今年5月，在蘇州召開的“2007中國(guó)國(guó)際物流與供應(yīng)鏈管理發(fā)展高峰論壇”上，金杯卡車被大會(huì)評(píng)為“中國(guó)最可信賴的城際物流用車獎(jiǎng)”。今年7月，首屆中國(guó)長(zhǎng)春汽車節(jié)——汽車奧斯卡評(píng)選活動(dòng)中，金杯汽車榮膺“最受歡迎的輕型卡車”獎(jiǎng)。7月21日，由中國(guó)汽車報(bào)社、《商用汽車新聞》主辦的“第二屆賺錢英雄卡車?yán)夼_(tái)賽”活動(dòng)，全國(guó)20萬用戶參加了選評(píng)，金杯輕卡成為賺錢英雄輕卡組冠軍，被譽(yù)為“賺錢英雄”稱號(hào)……
與各種榮譽(yù)相對(duì)應(yīng)的是金杯輕卡市場(chǎng)占有率的不斷提高。目前，該企業(yè)一噸車輕卡市場(chǎng)占有率列全國(guó)第二位；二噸輕卡490發(fā)動(dòng)機(jī)系列占全國(guó)第一位，498發(fā)動(dòng)機(jī)系列占全國(guó)第二位。
產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提高，產(chǎn)品營(yíng)銷能力不斷提高，促進(jìn)了金杯車輛很快從低谷走出來，其銷量呈現(xiàn)了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，三年邁了三大步。其中2004年銷售18264輛，同比增長(zhǎng)73.68%；2005年銷售35056輛，同比增長(zhǎng)91.94%；2006年銷售60089輛，同比增長(zhǎng)71.41%；今年1月到9月，已售整車48463輛，同比增長(zhǎng)30%，高出行業(yè)增長(zhǎng)率十幾個(gè)百分點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)輕卡行業(yè)中，金杯車輛銷量增長(zhǎng)率有望連續(xù)四年排名第一位，企業(yè)市場(chǎng)份額也穩(wěn)居全行業(yè)第四位。
今年1月，金杯車輛在遼寧大廈召開經(jīng)銷商與配套商大會(huì)，經(jīng)銷商一下子來了500多人，配套商來了300多人。會(huì)議間，還不斷有新的經(jīng)銷商申請(qǐng)加入。目前，金杯銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已建立了300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)達(dá)500家。 |
中國(guó)卡車網(wǎng)在線新聞組 劉國(guó)棟
