2006年11月12日，遼寧地區(qū)的上百名卡車大用戶聚集在本溪平安車業(yè)有限責(zé)任公司，參與了解放奧威自卸車的試駕體驗(yàn)活動(dòng)。通過試乘試駕、產(chǎn)品推介，用戶座談等形式，解放奧威自卸車再一次成功贏得了市場一線用戶的檢視與考察。
作為解放重卡平臺的開山之作，解放奧威在持續(xù)的技術(shù)優(yōu)化中走向成熟。眾多達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的創(chuàng)新科技成果和貼近用戶需求的總成配置讓奧威自卸車具備了更高的產(chǎn)品實(shí)力。在卡車市場細(xì)分程度越來越高的發(fā)展趨勢下，解放奧威自卸車是針對工地、礦山的運(yùn)輸需求，專項(xiàng)研發(fā)、制造的重卡產(chǎn)品。它裝備了已節(jié)油品質(zhì)而著稱的奧威8升重型發(fā)動(dòng)機(jī)。車輛的重載起步能力和爬坡能力顯著增強(qiáng)。奧威加強(qiáng)型自卸車充分考慮了礦山艱險(xiǎn)、復(fù)雜的使用環(huán)境，離合器、底盤等重要總成的性能進(jìn)一步強(qiáng)化。V型反作用桿等優(yōu)秀科技成果的加入，使車輛的承載能力、穩(wěn)定性及使用壽命大大提升。在試乘試駕現(xiàn)場，滿載沙石的奧威自卸車在用戶的駕馭下，在采石場中行駛。車輛在重載爬坡、調(diào)頭、下坡及裝卸等技術(shù)環(huán)節(jié)中揮灑自如。
一位用戶向記者介紹，解放奧威自卸車的整體水平非常突出。一汽解放與國際知名的AVL公司共同設(shè)計(jì)的奧威四氣門8升柴油機(jī)讓解放奧威自卸車在動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性之間達(dá)到了完美的平衡。產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、可靠性、平穩(wěn)性及行車速度完全能夠滿足多種運(yùn)輸環(huán)境的要求。
伴隨著解放產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的順利完成，以奧威、悍威、大威、駿威等產(chǎn)品已經(jīng)顯露了強(qiáng)大的市場競爭力。截至到三季度，解放在2006年取得了三個(gè)第一的市場佳績！既解放中重型卡車銷量全國第一；解放重型卡車銷量全國第一；解放品牌市場占有率穩(wěn)局行業(yè)第一！
更為可喜的是，解放第五代系列產(chǎn)品的發(fā)展成就博得了業(yè)內(nèi)的贊譽(yù)和褒獎(jiǎng)。10月15日，在權(quán)威機(jī)構(gòu)主辦的節(jié)油大賽中，解放奧威、解放悍威雙雙贏得最省油卡車的桂冠。而通過本次體驗(yàn)活動(dòng)，解放奧威重卡高效、低耗、穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)再一次得到了有力的印證。
另一方面，以體驗(yàn)式的營銷方式快捷、直效的向用戶傳播產(chǎn)品優(yōu)勢，體現(xiàn)了解放在卡車營銷方式上的創(chuàng)新思維。一汽解放是在國內(nèi)率先構(gòu)建營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系體系的卡車企業(yè)。廣博的社會(huì)人文積淀，輻射最廣的行銷渠道以及不斷提升的產(chǎn)品、服務(wù)水平使解放品牌在用戶群體中具備了強(qiáng)大的影響力和感召力。以此為基礎(chǔ)，解放不斷強(qiáng)化與用戶群體之間的情感維系。創(chuàng)造用戶對產(chǎn)品、服務(wù)的良好體驗(yàn)，成為解放提升客戶滿意度與忠誠度的重要手段。用戶體驗(yàn)活動(dòng)不僅能夠全面印證解放產(chǎn)品性能的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對解放品牌的感受與認(rèn)同。這無疑將為解放產(chǎn)品的市場拓展奠定良好的基礎(chǔ)，從而鞏固解放作為國內(nèi)第一卡車品牌的市場地位。
無論是產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)化，還是客戶關(guān)系的維護(hù)，均顯示出一汽解放經(jīng)營戰(zhàn)略的根本立足點(diǎn)在于對用戶價(jià)值的追求和創(chuàng)造。作為中國商用車自主品牌的首要代表，一汽解放奉行“用戶第一”的核心經(jīng)營理念，企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)等各領(lǐng)域工作目標(biāo)與用戶的需求緊密結(jié)合在一起。隨著解放產(chǎn)品、服務(wù)水平的不斷提升，解放品牌與用戶間情感的不斷鞏固，我們期待著一汽解放通過營銷方式的不斷創(chuàng)新，在今后的市場拓展中為廣大用戶創(chuàng)造更大的運(yùn)營價(jià)值。 |
中國卡車網(wǎng)在線新聞組 隋毅
